Yrityskaupat Ohmeda ja Midaxo | Kaija Katariina Erkkilä | Neuvottelija 103

Kaija Katariina Erkkilä oli mukana yhdessä 1990-luvun monimutkaisimmista suomalaisyritysten kaupoista, kun Instrumentariumin Datex osti osan Ohmedasta yli miljardin dollarin järjestelyssä, jossa kohde pilkottiin kolmelle ostajalle, Sami Miettisen toimiessa Credti Suissen Associatena transaktiossa. Jaksossa käydään läpi, miksi liiketoiminnat ja henkilöstö piti jakaa jo ennen kaupan allekirjoitusta ja miten kaksi kertaa itseään suuremman kohteen integrointi käytännössä hoidettiin. Erkkilä kertoo myös miksi hän myöhemmin perusti Midaxon: yrityskauppojen tieto makasi yksittäisten ihmisten Exceleissä eikä siitä opittu mitään seuraavaan kauppaan. Keskustelussa avataan yrityskaupan koko kaari arvon määrittelystä due diligenceen ja integraatioon sekä se, miksi integraatio on ennen kaikkea muutosjohtamista. Lopuksi puhutaan kulttuurin due diligencesta, jota Erkkilän mukaan laiminlyödään yhä. 00:00 Muutosjohtaminen vaatii saman viestin toistoa 00:40 Vieraana Midaxon perustaja Kaija Katariina Erkkilä 01:19 Datex Ohmeda ja Nokian rinnalla kasvanut menestystarina 01:56 Ylpeys omasta yhtiöstä ja kansainvälinen kasvu 02:19 Credit Suissen Project Autumn ja yli miljardin dollarin diili 02:55 Kohde jaettiin kolmelle ostajalle 03:32 Thermo Electron kilpailevana ostajana 04:10 Kun neuvottelupöydästä käveltiin ulos 04:52 Ohmedan valtava yhdistetty myyntiorganisaatio 05:38 Henkilöstö piti jakaa ennen allekirjoitusta 06:13 Sami Miettinen Francois Cappuccino ja etikettioppitunti New Yorkissa 07:20 Ostettu liiketoiminta oli kaksi kertaa suurempi 08:03 Suomessa kaksi HR-vastaavaa kolmen tuhannen yhtiössä 08:38 Kulttuurierot henkilöstöjohtamisen roolissa 09:13 Mörköstrategia General Electricin varalta 09:52 Kun GE lopulta osti yhtiön 10:35 Datexin innovatiivinen kulttuuri levisi ostettuun yhtiöön 11:25 Mitä anestesialaitteet ja ventilaattorit tekevät 12:04 HR-organisaation rakentaminen tyhjästä 12:58 Millainen on menestyvän yrityksen organisaatio 13:38 Stora Enso Papyrus ja yrityskauppastrategia 14:17 Yrityskauppafunneli käytännössä 14:53 PowerPoint-kalvosta ohjelmistoksi 15:33 Konsultoinnista syntynyt havainto tiedon katoamisesta 16:18 Yrityskauppakirjat ja tarkistuslistat 17:01 Integraatio on muutos- ja kulttuurijohtamista 17:43 Tarve reaaliaikaiselle jaetulle alustalle 18:20 Midaxon synty ja SaaS-mallin löytäminen 19:05 Kukaan ei muka osta pilvipalvelua 19:40 Paperivuoret ja vanhan maailman data room 20:34 Tietoturvavaatimukset isoilta asiakkailta 21:19 Auditoidut standardiprosessit 21:55 Miten ostajan prosessi mallinnetaan alustalle 22:39 Insight-tiedot ja dokumentit samassa paikassa 23:26 Gantt-näkymä tehtäviin ja vastuisiin 24:03 Käyttöoikeudet ja projektien koodinimet 24:42 Ero virtuaaliseen data roomiin ja CRM:ään 25:18 Ostajan oma data room ja tiedon siirtyminen integraatioon 26:43 HPE ja Philips esimerkkeinä tehostumisesta 27:24 Miksi diilitiimi ja integraatiotiimi eivät kohtaa 28:00 Arvotavoitteesta lähtevä due diligence 28:51 Kaupalliset sopimusneuvottelut osana kauppaa 29:42 Yrityskauppa on kokonaisvaltainen projekti 30:18 Luottamus ratkaisee mitä tietoa saadaan 30:51 Kukaan ei vain kysynyt 31:34 Must win battles yrityskaupan integraatiossa 32:19 Yhteinen malli ennen projektien käynnistämistä 33:05 Strateginen yrityskauppa ja epäonnistumisen syyt 33:42 OKR vaihtoehtona must win battles -mallille 34:31 Alusta vapauttaa aikaa kommunikaatioon 35:11 Kolmen yhtiön fuusio osakevaihdolla 35:51 Pitää osata valita myös se mitä ei tehdä 36:26 Mobiilikäyttö yrityskauppaprosessissa 37:26 Reaaliaikainen tieto matkoilla 38:15 Diilien klousaaminen virtuaalisesti 38:58 Korona pysäytti kaupat mutta vain hetkeksi 39:38 Jääkö digitaalinen toimintatapa pysyväksi 40:21 Matkustamisen määrä ja uran käännekohta 40:58 Lentokulttuuri eri yhtiöissä 41:42 Ykkösluokan matkustaja ja kulttuurisopivuus 42:26 Ura Yhdysvalloissa myynnin tukena 43:20 Yrityskaupat kasvun strategisena valintana 44:04 Teknologia on väline ihmiset tekevät arvon 44:45 Mihin due diligencessa kannattaa panostaa 45:22 Miksi tämä kauppa oikeastaan tehtiin 46:04 Kulttuurin ja johtamismallien arviointi 46:39 Bisnes-DD lähtee arvosta 47:19 Lopetus ja kiitokset