# Yrityskaupat Ohmeda ja Midaxo | Kaija Katariina Erkkilä | Neuvottelija 103

Kaija Katariina Erkkilä oli mukana yhdessä 1990-luvun monimutkaisimmista suomalaisyritysten kaupoista, kun Instrumentariumin Datex osti osan Ohmedasta yli miljardin dollarin järjes

Canonical: https://www.neuvottelija.fi/fi/episodes/119-yrityskaupat-ohmeda-ja-midaxo-kaija-katariina-erkkila-neuvot/

[Katso jakso](https://www.youtube.com/watch?v=UPUpm98uRJ4)

Kaija Katariina Erkkilä oli mukana yhdessä 1990-luvun monimutkaisimmista suomalaisyritysten kaupoista, kun Instrumentariumin Datex osti osan Ohmedasta yli miljardin dollarin järjestelyssä, jossa kohde pilkottiin kolmelle ostajalle, Sami Miettisen toimiessa Credti Suissen Associatena transaktiossa. Jaksossa käydään läpi, miksi liiketoiminnat ja henkilöstö piti jakaa jo ennen kaupan allekirjoitusta ja miten kaksi kertaa itseään suuremman kohteen integrointi käytännössä hoidettiin. Erkkilä kertoo myös miksi hän myöhemmin perusti Midaxon: yrityskauppojen tieto makasi yksittäisten ihmisten Exceleissä eikä siitä opittu mitään seuraavaan kauppaan. Keskustelussa avataan yrityskaupan koko kaari arvon määrittelystä due diligenceen ja integraatioon sekä se, miksi integraatio on ennen kaikkea muutosjohtamista. Lopuksi puhutaan kulttuurin due diligencesta, jota Erkkilän mukaan laiminlyödään yhä.

00:00 Muutosjohtaminen vaatii saman viestin toistoa
00:40 Vieraana Midaxon perustaja Kaija Katariina Erkkilä
01:19 Datex Ohmeda ja Nokian rinnalla kasvanut menestystarina
01:56 Ylpeys omasta yhtiöstä ja kansainvälinen kasvu
02:19 Credit Suissen Project Autumn ja yli miljardin dollarin diili
02:55 Kohde jaettiin kolmelle ostajalle
03:32 Thermo Electron kilpailevana ostajana
04:10 Kun neuvottelupöydästä käveltiin ulos
04:52 Ohmedan valtava yhdistetty myyntiorganisaatio
05:38 Henkilöstö piti jakaa ennen allekirjoitusta
06:13 Sami Miettinen Francois Cappuccino ja etikettioppitunti New Yorkissa
07:20 Ostettu liiketoiminta oli kaksi kertaa suurempi
08:03 Suomessa kaksi HR-vastaavaa kolmen tuhannen yhtiössä
08:38 Kulttuurierot henkilöstöjohtamisen roolissa
09:13 Mörköstrategia General Electricin varalta
09:52 Kun GE lopulta osti yhtiön
10:35 Datexin innovatiivinen kulttuuri levisi ostettuun yhtiöön
11:25 Mitä anestesialaitteet ja ventilaattorit tekevät
12:04 HR-organisaation rakentaminen tyhjästä
12:58 Millainen on menestyvän yrityksen organisaatio
13:38 Stora Enso Papyrus ja yrityskauppastrategia
14:17 Yrityskauppafunneli käytännössä
14:53 PowerPoint-kalvosta ohjelmistoksi
15:33 Konsultoinnista syntynyt havainto tiedon katoamisesta
16:18 Yrityskauppakirjat ja tarkistuslistat
17:01 Integraatio on muutos- ja kulttuurijohtamista
17:43 Tarve reaaliaikaiselle jaetulle alustalle
18:20 Midaxon synty ja SaaS-mallin löytäminen
19:05 Kukaan ei muka osta pilvipalvelua
19:40 Paperivuoret ja vanhan maailman data room
20:34 Tietoturvavaatimukset isoilta asiakkailta
21:19 Auditoidut standardiprosessit
21:55 Miten ostajan prosessi mallinnetaan alustalle
22:39 Insight-tiedot ja dokumentit samassa paikassa
23:26 Gantt-näkymä tehtäviin ja vastuisiin
24:03 Käyttöoikeudet ja projektien koodinimet
24:42 Ero virtuaaliseen data roomiin ja CRM:ään
25:18 Ostajan oma data room ja tiedon siirtyminen integraatioon
26:43 HPE ja Philips esimerkkeinä tehostumisesta
27:24 Miksi diilitiimi ja integraatiotiimi eivät kohtaa
28:00 Arvotavoitteesta lähtevä due diligence
28:51 Kaupalliset sopimusneuvottelut osana kauppaa
29:42 Yrityskauppa on kokonaisvaltainen projekti
30:18 Luottamus ratkaisee mitä tietoa saadaan
30:51 Kukaan ei vain kysynyt
31:34 Must win battles yrityskaupan integraatiossa
32:19 Yhteinen malli ennen projektien käynnistämistä
33:05 Strateginen yrityskauppa ja epäonnistumisen syyt
33:42 OKR vaihtoehtona must win battles -mallille
34:31 Alusta vapauttaa aikaa kommunikaatioon
35:11 Kolmen yhtiön fuusio osakevaihdolla
35:51 Pitää osata valita myös se mitä ei tehdä
36:26 Mobiilikäyttö yrityskauppaprosessissa
37:26 Reaaliaikainen tieto matkoilla
38:15 Diilien klousaaminen virtuaalisesti
38:58 Korona pysäytti kaupat mutta vain hetkeksi
39:38 Jääkö digitaalinen toimintatapa pysyväksi
40:21 Matkustamisen määrä ja uran käännekohta
40:58 Lentokulttuuri eri yhtiöissä
41:42 Ykkösluokan matkustaja ja kulttuurisopivuus
42:26 Ura Yhdysvalloissa myynnin tukena
43:20 Yrityskaupat kasvun strategisena valintana
44:04 Teknologia on väline ihmiset tekevät arvon
44:45 Mihin due diligencessa kannattaa panostaa
45:22 Miksi tämä kauppa oikeastaan tehtiin
46:04 Kulttuurin ja johtamismallien arviointi
46:39 Bisnes-DD lähtee arvosta
47:19 Lopetus ja kiitokset