# Dialogisuunnitelma etämyynnissä | Mika D Rubanovitsch | Neuvottelija 13

Myyntivalmentaja ja kymmenen kirjan kirjoittaja Mika D. Rubanovits eli Ruba avaa Sami Miettisen kanssa, miten myynti ja johtaminen muuttuvat korona-ajan virtuaalimaailmassa. Ruban 

Canonical: https://www.neuvottelija.fi/fi/episodes/19-dialogisuunnitelma-etamyynnissa-mika-d-rubanovitsch-neuvotte/

[Katso jakso](https://www.youtube.com/watch?v=I6jnlYmBWA4)

Myyntivalmentaja ja kymmenen kirjan kirjoittaja Mika D. Rubanovits eli Ruba avaa Sami Miettisen kanssa, miten myynti ja johtaminen muuttuvat korona-ajan virtuaalimaailmassa. Ruban tuorein kirja Älä ole pomo osui julkaisuhetkellään suoraan ytimeen, kun kyttäysjohtaminen kuoli ja itseohjautuvuus tuli pakolliseksi. Jakson ytimessä on dialogisuunnitelma: 15 minuutin alkukeskustelut sponsorin ja muiden päätöksentekijöiden kanssa, koukuttavat ennakkoaineistot referensseineen sekä osallistujajoukon laajentaminen ennen varsinaista laatutapaamista. Ruba väittää, että oikein tehty pohjatyö mahdollistaa kaupan klousaamisen jo ensimmäisessä neuvottelussa ja tekee tunnin yritysesittelyliturgiat tarpeettomiksi.

00:00 Ostajan kokemus ja portinvartijat ennakkomaistiaisina
00:23 Ruba esittäytyy ja Translinkin koulutuskokemus
01:14 OmaPipin tarina ja oranssi sukuperintöbrändi
01:56 Pelastetaan Stokka kampanja ja Stockmannin velkajärjestely
02:19 Kymmenen kirjan jatkumo myynnistä johtamiseen
03:24 Ostovallankumous ennusti koronan pakkomuutokset
04:32 Älä ole pomo ja kyttäysjohtamisen loppu
05:27 Asiakkaat olivat valmiita virtuaalimyyntiin jo 2015
06:12 Dialogisuunnitelman synty ja nimen tarina
07:31 Connect call eli 15 minuutin alkukeskustelu
08:07 Lupa kontaktoida muut päätöksentekijät etukäteen
09:06 Tiedustelu ja datalähteet ennen keskustelua
09:42 Ennakkoaineisto, agenda ja referenssikoukut
10:53 Miksi 15 minuuttia eikä tunnin tapaaminen
12:23 Yritysesittelyllä aloittaminen paljastaa amatöörin
13:45 Vainun data eli kuka nyt ehtii tapaamisiin
14:19 Prosessin jaksotus ja 45 minuutin laatutapaaminen
15:51 Tasatuntipiikit kaistankäytössä ja rytmin murtaminen
17:15 Myyjän arvoketju markkinoinnista klousaukseen
18:16 Näkemyksellinen myynti ja ratkaisun nelikenttä
18:54 Aineiston rikastaminen neuvotteluun asti
19:54 Kotiläksyjen määrä moninkertaistuu virtuaalimyynnissä
20:50 PDF etukäteen toimii kaikissa olosuhteissa
21:45 Talousjohtaja mukaan osallistujajoukkoa laajentamalla
23:23 Tarvekartoitus tehdään etukäteen, ei palaverissa
24:58 Miksi kaupat eivät etene eli portinvartijat
26:07 Klousaus ykkösellä erottaa parhaat jauhajista
27:05 Tsemppilause eli aktiivisuus ja kirkas viesti