SaaS-klubi - SaaS-sijoittajien KPIt | Sami Miettinen | Neuvottelija 16

SaaS-sijoittajien KPIt | Sami Miettinen | Neuvottelija 16 Sami Miettinen käy SaaS-klubissa läpi mittarit, joilla ammattisijoittaja arvioi ohjelmistoliiketoimintaa: jatkuva liikevaihto eli ARR, asiakaspoistuma, asiakashankinnan kustannus ja asiakkuuden elinkaariarvo. Jaksossa avataan Rule of 40 -sääntöä, liikevaihto- ja käyttökatekertoimia sekä sitä, miksi tuloslaskelma on purettava uusasiakashankintaan ja jatkuvaan liiketoimintaan. Keskustelussa käsitellään myös SaaS-rahoituksen vaihtoehtoja venture debtistä pääomasijoittajiin sekä sitä, missä vaiheessa yhtiö kannattaa muotoilla myyntikuntoon. Lopuksi pohditaan kotimarkkinasta kansainvälistymiseen siirtymisen myyntimallia ja kustannuskuormaa. 00:00 SaaS-mallin kuukausitason simulointi ja kohorttianalyysi 03:00 Velaton yritysarvo ja liikevaihtokertoimet 06:00 Viiden miljoonan ARR raja ja irtautumisen ajoitus 09:00 Hinnoitteluluokka ja maantieteellinen laajentuminen 12:00 Pikatie exitiin listatun ostajan kertoimella 15:00 SaaS Capital venture debt ja leasingrakenteet 18:00 Rahoitustyypin vaikutus prosessiin ja tarinaan 21:00 Asiakaspoistuman tavoitetasot ja logo churn 24:00 Product led growth asiakashankinnan kulu ja elinkaariarvo 27:00 Kilpailijalle myynnin riskit ja kuukausiseuranta 30:00 Mallinnus teaser info memo ja johdon esitys 33:00 Poistuman laskentatavat ja sijoittajien toiveet 36:00 Milloin yhtiö kannattaa muotoilla myyntikuntoon 39:00 Kotimarkkinasta maailmalle myyntimallin muutos 42:00 Kotimaan ja kansainvälisen liikevaihdon suhde 45:00 Founder salesista skaalautuvaan myyntimalliin