# Digitrippi Hubspottiin | Jussi Liimatainen | Neuvottelija 17

Digitrippi-kirjan kirjoittaja Jussi Liimatainen ja Sami Miettinen erittelevät markkinoinnin ja myynnin työnjakoa myyntisuppilossa sekä outbound- ja inbound-ajattelun eroa. Jaksossa

Canonical: https://www.neuvottelija.fi/fi/episodes/22-digitrippi-hubspottiin-jussi-liimatainen-neuvottelija-17/

[Katso jakso](https://www.youtube.com/watch?v=G_J9fH-xBdE)

Digitrippi-kirjan kirjoittaja Jussi Liimatainen ja Sami Miettinen erittelevät markkinoinnin ja myynnin työnjakoa myyntisuppilossa sekä outbound- ja inbound-ajattelun eroa. Jaksossa avataan verkkoliidimarkkinointia, hakukonenäkyvyyden roolia sekä sisällön ja liidin talteenoton mekaniikkaa. Keskustelussa verrataan B2B- ja B2C-myyntiä asiakasmäärän, kaupan koon ja päätöksentekoprosessin kautta sekä käydään läpi HubSpotin hub-rakennetta suhteessa Dynamicsiin ja Salesforceen. Lopuksi arvioidaan koronan aiheuttamaa digiloikkaa ja etätyön vaikutusta palaverikäytäntöihin.

00:00 Inbound ajattelu ja vieraan esittely
01:30 Markkinoinnin ja myynnin ero myyntisuppilossa
03:00 Outbound push markkinoinnista inboundiin
04:30 Verkkoliidimarkkinointi ja hakukonenäkyvyys
07:30 B2B ja B2C erot asiakasmäärissä ja kaupan koossa
09:00 Päätöksentekoryhmä portinvartijat ja LinkedIn
10:30 HubSpot Dynamics ja Salesforce vertailussa
12:00 CRM markkinointi ja myyntiautomaatio käyttöön
13:30 Koronan digiloikka ja kirjan ajankohtaisuus
16:30 Palaverikäytännöt ja Slack taustakanavana
18:00 Miksi kirja kirjoitettiin johdolle ja hallituksille