# EXIT-prosessi ja yrityskaupat | Tero Nummenpää | Neuvottelija 26

Translink International Chairman Tero Nummenpää kertoo miten omistajayrittäjän exit oikeasti viedään maaliin. Myyntipuolen neuvonantajan tehtävä tiivistyy yhteen lauseeseen eli ost

Canonical: https://www.neuvottelija.fi/fi/episodes/32-exit-prosessi-ja-yrityskaupat-tero-nummenpaa-neuvottelija-26/

[Katso jakso](https://www.youtube.com/watch?v=j-3aeFF5TWg)

Translink International Chairman Tero Nummenpää kertoo miten omistajayrittäjän exit oikeasti viedään maaliin. Myyntipuolen neuvonantajan tehtävä tiivistyy yhteen lauseeseen eli ostajille pitää saada ostokiima ja sitä kautta mahdollisimman korkea hinta, mutta se vaatii huolelliset materiaalit ja oikean neuvotteluaseman rakentamisen jo ennen aiesopimusta. Keskustelussa käydään läpi miksi raskas kaksivaiheinen huutokauppa ei sovi muutaman kymmenen miljoonan kauppoihin, mitä eroa on teollisella ja finanssisijoittajaostajalla ja miksi kaupat kannattaa sulkea nopeasti. Mukana on myös vietäriukkojen kartoitus kickoffissa, earnout-rakenteiden riidattomuus, koronan toimialavaikutukset ja arvio siitä miten virtuaalinen neuvottelu on itse asiassa nopeuttanut prosesseja.

00:00 Ostokiima ja korkein mahdollinen hinta
00:08 Vieraana Tero Nummenpää
00:17 Matias Mäenpää ja Exit-kirjan tausta
01:42 Tuotantotaloudesta investointipankkiiriksi
02:36 Aloitus sijoittajana maaliskuussa 2000
02:46 Translinkin perustaminen vuonna 2003
03:03 Kolmenkymmenen maan verkosto ja koronakuulumiset
03:57 Kiina Etelä-Afrikka ja Latinalainen Amerikka
05:23 Koronan toimialakohtaiset vaikutukset
05:53 Teknologia ja verkkokauppa vetävät
06:07 Kuka on tyypillinen exit-asiakas
06:32 Miksi kaksivaiheinen huutokauppa ei sovi
07:23 Pääehdot naulataan aiesopimusvaiheessa
07:46 Miten ostokiima käytännössä rakennetaan
08:15 Materiaalien laatu ja toimialan avainluvut
09:18 Miksi due diligence harvoin muuttaa hintaa
09:41 Kasvun ja kannattavuuden yhdistelmä pettää useimmin
10:11 Miksi kauppa kannattaa sulkea nopeasti
11:00 Teollinen ostaja versus pääomasijoittaja
12:03 Johdon rooli ja osakassopimus
12:46 Sata prosenttia vai vähemmistö vai pääomitus
13:09 Vieteriukot esiin heti kickoffissa
14:03 Luottamus neuvonantajasuhteessa
15:04 Tyytyväiset asiakkaat tuovat seuraavat toimeksiannot
15:24 Fyysinen neuvottelu versus virtuaalineuvottelu
16:44 Management-tapaamiset sujuvat Teamsilla nopeammin
17:30 Slack asiakasdialogin kanavana
18:06 Fyysisistä datahuoneista virtuaalisiin
19:39 Onnistumispalkkio ja porrastettu kannustin
20:34 Hintanäkemyskeskustelu käydään rehellisesti
20:53 Discretionary fee ja asiakkaan oma harkinta
21:26 Buy side -toimeksiannot ja ostajan puoli
22:34 Suomalaiset pörssiyhtiöt ostamassa maailmalta
22:51 Synergioiden jakaminen neuvottelukysymyksenä
23:03 Seitsemänkymmentä asiantuntijaa vastapuolella
23:45 Monimutkainen kauppahintamekanismi
24:29 Earnout-rakenteet ja riitojen välttäminen
25:49 Välimiesmenettely Pohjoismaissa versus tuomioistuin
26:39 Mitä ala vaatii pysyäkseen siinä pitkään
27:29 Neuvotteluaseman rakentaminen ratkaisee
27:55 Pelisilmä ja vastapuolen rajojen lukeminen
28:22 Miksi työ pysyy kiinnostavana
28:47 Tuotantotalouden tausta hyötynä
29:21 Lopetus