# Ankkurointi asuntoa myydessä | Sami Miettinen | Neuvottelija 1

Sami Miettinen purkaa ankkuroinnin mekaniikkaa asuntokaupassa ja neuvottelupöydässä. Jaksossa käydään läpi, miten ensimmäinen hintaohjaus vaikuttaa vastapuolen mielikuvaan ja miksi

Canonical: https://www.neuvottelija.fi/fi/episodes/4-ankkurointi-asuntoa-myydessa-sami-miettinen-neuvottelija-1/

[Katso jakso](https://www.youtube.com/watch?v=FMwEURPHvHA)

Sami Miettinen purkaa ankkuroinnin mekaniikkaa asuntokaupassa ja neuvottelupöydässä. Jaksossa käydään läpi, miten ensimmäinen hintaohjaus vaikuttaa vastapuolen mielikuvaan ja miksi liian matala tai korkea ankkuri voi tulla kalliiksi. Esimerkkien kautta hahmotetaan Reaktorin demon neliöhintoja ja Keloharjun tutkimuksia, sekä asuntomarkkinoiden hinnoitteluvirheitä. Jaksossa selviää myös, miten ankkuri asetetaan oikein monimutkaisissa neuvotteluissa.

00:00 Ankkurointi neuvottelutekniikkana
02:10 Ensimmäisen hintaesityksen psykologinen vaikutus
04:45 Asuntomarkkinoiden hinnoitteluvirheet ja Keloharjun tutkimus
08:15 Miten asetetaan tehokas ankkuri neuvottelussa
11:30 Ankkuroinnin sudenkuopat ja vastastrategiat