Kiinteistö- ja kasvuyritysneuvottelut | Petri Roininen | Neuvottelija 2

Investors Housen toimitusjohtaja Petri Roininen kertoo, miten kiinteistöalan neuvottelut oikeasti etenevät, kun mukana voi olla kaikkea kolmen minuutin kaupasta yhdeksän kuukauden prosessiin ja 450 ihmiseen. Keskustelu alkaa ankkuroinnista ja neliöhinnasta ja etenee siihen, miksi kauppa syntyy silloin kun osapuolet ovat samaa mieltä hinnasta mutta eri mieltä arvosta. Roininen avaa kiinteistöalan arvoketjun maasta sijoitustuotteeksi sekä sen, miten Suomen markkinan kansainvälistyminen muutti vertailukohdat kokonaan. Mukana ovat myös kaavoitus, kasvavan ja tyhjenevän Suomen täysin erilaiset ongelmat, valtion tukien ketju vuokra-asuntotuotannossa ja jäännösarvon merkitys rahoitusrakenteissa. Lopuksi puhutaan kasvuyritysten pörssitiestä, omistajuuden kulttuurista ja neuvottelutiimin roolituksesta, jota suomalaisissa neuvotteluissa mietitään aivan liian harvoin. 00:00 Vieraana Investors Housen Petri Roininen 00:28 Roinisen tausta finanssi- ja kiinteistöalalta 01:34 Yhteistyön alku joukkolainojen ja Oravan kautta 02:04 Nasdaqin ja Suomen Yrittäjien pörssivalmennusohjelma 03:06 Kuinka 34 kasvuyritystä saatiin mukaan 03:36 Viidestä kymmeneen yhtiötä voi listautua lähivuosina 04:06 Ankkurointi ja neliöhinta asuntokaupassa 05:10 Asuntosijoittajaa kiinnostaa tuotto eikä pelkkä neliöhinta 06:11 Kiinteistöalan arvoketju maasta sijoitustuotteeksi 07:11 Ansaintalogiikoiden luova yhdistäminen hankkeissa 07:42 Ankkuroi ensin aggressiivisesti ja älä pyöristä 08:12 Monta ankkuria ja neuvonantajaa samassa pöydässä 08:46 Samaa mieltä hinnasta eri mieltä arvosta 09:18 Lyhin kauppaneuvottelu kesti kolme minuuttia 09:49 Pisin prosessi yhdeksän kuukautta ja 450 ihmistä 10:57 Siilasmaa ja Holmström informaation panttauksesta 12:00 Luuranko kaapista kannattaa tuoda esiin ajoissa 13:02 Kontrolloitu tiedonjako estää myöhemmät dealbreakerit 13:34 Aika ja maksuajat neuvottelun ulottuvuutena 14:37 Suomen kiinteistömarkkinan kansainvälistyminen alkoi 2002 15:08 Kuopiota verrataan nyt Saksan keskikokoisiin kaupunkeihin 15:36 Pörssiyhtiöiden ostot ja nettovarallisuuden alennus 17:29 Verotus kiilana listatun ja listaamattoman välillä 18:31 Pääkonttorin sijainti ohjaa pääomien allokointia 19:33 Pitkät sopimukset tekevät kiinteistöstä arvokkaan 20:31 Hybridirakennukset ja Kampin ja Pasilan kehitys 21:39 Kivijalkakauppa ja lähikaupan paluu 22:14 Neuvottelu kaavoittajan kanssa ja parkkipaikkaminimit 23:26 Kaavavaatimusten kustannusvaikutukset lukuina 24:00 Kasvavan ja tyhjenevän Suomen erilaiset haasteet 24:59 Vain yrittäjyys nostaa taantuvan alueen 25:30 Pääkaupunkiseudulla tarvitaan nopeammin kaavoitettua tonttimaata 26:05 Valtion rooli ja tukien loputon ketju 27:10 Viisi eri tukea samaan vuokra-asuntoon 28:13 Pitäisikö Helsingin myydä puolet asunnoistaan 28:44 Vuokratontti versus oma tontti Helsingissä 29:43 Triple net -rakenteet ja pääkonttorien rahoitus 32:20 Jäännösarvo on puolet laskelman kokonaisarvosta 33:26 Mikä pitää asunnon arvon korkealla 34:02 Kasvuyritysten haasteet matkalla pörssiin 34:33 Investors Housen kaksi juurta ja SSK 35:40 Vuodesta 2015 alkanut uusi kasvuvaihe 36:07 Nimen IVH synty ja tarkoituksellinen kirjoitusvirhe 37:08 Milloin neuvonantajaa kannattaa käyttää 38:15 Pörssi on vain yksi pääoman lähde 39:15 Osakassopimus voi muuttua perustajien vankilaksi 39:47 Listautuminen tuo uskottavuutta sidosryhmien silmissä 40:19 Ankkurisijoittaja ja listayhtiö toimivana yhdistelmänä 41:05 Yrittäjämäinen omistajuus ja omistajuuden kulttuuri 42:07 Henkilöstörahasto yhdistää työntekijöiden ja omistajien intressit 42:43 Optiot agenttiteoria ja insentiivien katkeaminen 43:12 Pörssiyhtiön hallintotasot ja sisäpiirisäännöt 44:18 Hankerekisterit ja salassapito prosessin aikana 45:23 Charm offensive ja kahdentoista tason koordinointi 45:53 Neuvottelutiimin roolitus kolmen hengen tiimissä 46:56 Suomalainen tapa mennä kokoukseen katsomaan mitä tapahtuu 48:34 Agenda ja valmistautuminen ennen neuvottelua 49:24 Lopetus ja vinkkipyyntö katsojille