Kert Kenner | Myynnillä on asiaa | Neuvottelija 345

Kert Kenner | Myynnillä on asiaa | #neuvottelija 345. Kert Kenner tuplajaksossa Samin kanssa modernista myynnistä, myynnin automaatiosta CRM:illä ja tekoälyllä sekä yhä mukana olevasta ihmiskontakteista. Katsokaa myös Kertin keskustelu Samin kanssa. 00:00 Kert Kennerin Mynnillä on asiaa, Samin Neuvotteluvalta-tilataide 00:21 Guns N' Rosesin paras biisi (14 years, Estranged, November Rain) 02:48 Kert Kennerin ura, myynnin valmennus ja yrittäjyys 04:12 Tubetus ja podcastit, Kertin myyntipodcastit yksin ja muiden kanssa 05:34 Suppilomallit, markkinointi ja kontaktin rakentaminen 06:57 Myynnin eri mallit: rusetti, hyrrä ja niiden kontekstit 08:05 Toimeksiantojen alku, asiantuntijarooli ja valmentajan vastuu 09:49 Lineaarisen median hiipuminen ja inhimillisen kontaktin paluu 11:10 Tekoälyn hyödyntämättömyys ja ihmiskeskeinen myynti 12:23 Ajan arvostus, aidot kohtaamiset ja vanhan koulun edut 13:34 Puhelinvastauksen eroavaisuudet ja monikanavaisuuden tarve 14:54 Myyjän aktiivinen ote, ei odottelua vaan toimintaa 16:09 Inboundin ja outboundin yhdistäminen fullbound-malliksi 17:34 Henkilöbrändi, LinkedInin voima ja sisältöstrategia 18:59 Parasosiaalinen suhde ja sisältöjen jatkuva vaikutus 20:06 Ruba TikTokissa, pioneerit ja henkilöbrändäyksen kulttuuri 21:33 Tekoälyagentit, Perplexity, ChatGPT ja Googlen muutos 22:43 Sadan tekoälyagentin armeija 25:15 Pipedrive, asiakasintelligenssi ja järjestelmien yhteispeli 26:38 Tietosuojariskit, kehityksen vauhti ja deepfake-puhelut 29:20 Miksi-ajattelu, käyttöönoton haasteet ja arjen esteet 30:35 Sarasvuolainen ajattelu, neuvottelun konkretisointi 31:53 Ohipuhumista, ohi napsahtavia magneetteja ja lässytystä 33:22 Always Be Closing (ABC) -fraasin väärinymmärrys ja käytännön esimerkki 34:32 Shortsikaveri ja myyntikirjan valkea-vaihemalli 36:11 Neuvottelutaitojen kehitettävyys, ei synnynnäistä lahjakkuutta 37:22 AIDA-malli, kiinnostuksen herätys ja sisällön rooli 38:42 24/7 myynti sisällöillä, asiakkaan mielessä pysyminen 40:01 Ville Tolvasen Piemonten viinit, seminaarit ja yhteisöt 41:24 Kolmen pointin malli, Stubbin koulutus ja karismaattisuus 44:01 Tuotelähtöisyydestä arvoperustaiseen ja viestivään myyntiin 45:19 Tekoälyn konversio-ongelmat, churn ja asiakasdialogi 47:44 Hintakilpailun sudenkuopat ja arvolähtöinen argumentointi 49:10 Freemium-mallin kritiikki, vakuuttaminen ja asiakasymmärrys #neuvottelija Sisäpiirissä keskustellaan Eestistä, jonne Kert harvemmin kaipaa perkeleesti Katso Sisäpirijaksot ja tue Samia https://www.youtube.com/channel/UCRI34L9OtDJuZpaWicbNXzg/join #neuvottelija Sami Miettinen