Omistajuus Puheenaihe | Rami Kurimo Tero Luoma | #neuvottelija 4

Miten miljonääri neuvottelee ja voiko neuvottelemalla tulla miljonääriksi. Tässä koosteessa Puheenaihe-podcastin jaksosta Sami Miettinen ja Taalerin pääomarahastojen sijoitusjohtaja Tero Luoma keskustelevat Rami Kurimon isännöimänä siitä, miten varakkaan henkilön tai suurta pääomaa edustavan organisaation neuvottelu eroaa tavallisesta. Käsittelyssä ovat neuvottelun neljä vipua eli valta, analyyttisuus, sosiaalisuus ja periaatteellisuus, sekä se miksi valta korostuu silloin kun resursseja on runsaasti. Luoma tuo mukaan omistajan näkökulman ja korostaa tunteiden roolia erityisesti silloin kun yrittäjä on myymässä elämäntyötään. Lisäksi puhutaan ankkuroinnista käytännön esimerkin kautta ja siitä, miksi hyväksi neuvottelijaksi ei synnytä vaan opitaan. 00:00 Kooste Puheenaihe-podcastin jaksosta 00:36 Valta sosiaalisuus periaatteellisuus ja analyyttisuus 01:08 Poimintoja draamasta rooleista ja käytöstavoista 01:40 Vieraiden esittely ja jakson aihe 02:11 Tero Luoma pääomasijoittajana ja hallitusammattilaisena 02:45 Osaava omistaja ja Uusi neuvotteluvalta 03:19 Omistaminen on välillistä ja monimutkaista 04:30 Hyvät ja huonot neuvottelijat matkan varrelta 05:12 Tampere Tappara ja Ilves 05:47 Neuvottelutaitoa ei opeteta missään 06:19 Neuvottelun neljä vipua ja vallan merkitys 06:51 Neuvottelu on elinikäinen oppimisprosessi 07:22 Ihmiset asiat ja prosessi neuvottelun tulkinnassa 08:40 Huippuneuvottelijaksi ei synnytä vaan opitaan 09:29 Ankkuroi ensin aggressiivisesti ja uskottavasti 10:41 Käytännön esimerkki asunnon hinnan ankkuroinnista 11:23 Tunteiden rooli yrityskaupan neuvottelussa 12:16 Myyjän pelko kaupan loppuhetkellä 12:58 Lopetus ja palautepyyntö katsojille