# Omistajuus Puheenaihe | Rami Kurimo Tero Luoma | #neuvottelija 4

Miten miljonääri neuvottelee ja voiko neuvottelemalla tulla miljonääriksi. Tässä koosteessa Puheenaihe-podcastin jaksosta Sami Miettinen ja Taalerin pääomarahastojen sijoitusjohtaj

Canonical: https://www.neuvottelija.fi/fi/episodes/7-omistajuus-puheenaihe-rami-kurimo-tero-luoma-neuvottelija-4/

[Katso jakso](https://www.youtube.com/watch?v=A3oRUph1Af4)

Miten miljonääri neuvottelee ja voiko neuvottelemalla tulla miljonääriksi. Tässä koosteessa Puheenaihe-podcastin jaksosta Sami Miettinen ja Taalerin pääomarahastojen sijoitusjohtaja Tero Luoma keskustelevat Rami Kurimon isännöimänä siitä, miten varakkaan henkilön tai suurta pääomaa edustavan organisaation neuvottelu eroaa tavallisesta. Käsittelyssä ovat neuvottelun neljä vipua eli valta, analyyttisuus, sosiaalisuus ja periaatteellisuus, sekä se miksi valta korostuu silloin kun resursseja on runsaasti. Luoma tuo mukaan omistajan näkökulman ja korostaa tunteiden roolia erityisesti silloin kun yrittäjä on myymässä elämäntyötään. Lisäksi puhutaan ankkuroinnista käytännön esimerkin kautta ja siitä, miksi hyväksi neuvottelijaksi ei synnytä vaan opitaan.

00:00 Kooste Puheenaihe-podcastin jaksosta
00:36 Valta sosiaalisuus periaatteellisuus ja analyyttisuus
01:08 Poimintoja draamasta rooleista ja käytöstavoista
01:40 Vieraiden esittely ja jakson aihe
02:11 Tero Luoma pääomasijoittajana ja hallitusammattilaisena
02:45 Osaava omistaja ja Uusi neuvotteluvalta
03:19 Omistaminen on välillistä ja monimutkaista
04:30 Hyvät ja huonot neuvottelijat matkan varrelta
05:12 Tampere Tappara ja Ilves
05:47 Neuvottelutaitoa ei opeteta missään
06:19 Neuvottelun neljä vipua ja vallan merkitys
06:51 Neuvottelu on elinikäinen oppimisprosessi
07:22 Ihmiset asiat ja prosessi neuvottelun tulkinnassa
08:40 Huippuneuvottelijaksi ei synnytä vaan opitaan
09:29 Ankkuroi ensin aggressiivisesti ja uskottavasti
10:41 Käytännön esimerkki asunnon hinnan ankkuroinnista
11:23 Tunteiden rooli yrityskaupan neuvottelussa
12:16 Myyjän pelko kaupan loppuhetkellä
12:58 Lopetus ja palautepyyntö katsojille