Yrityskaupan sudenkuopat | Ervasti Miettinen | #neuvottelija 353

Haastattelussa ilkeä investointipankkiiri Sami Miettinen | #neuvottelija 353. Eemeli Ervasti kääntää asetelman ja haastattelee Sami Miettistä Translinkistä. Jaksossa pureudutaan yrityskauppaprosessiin, omistajuuteen, ostajaprofiileihin, Translinkin hinnoitteluun ja rekryihin, tekoälyn vaikutuksiin investointipankkityössä sekä yrittäjän exit-polkuun. 00:00 Haastateltavana Sami Miettinen 00:24 Miksi jakso syntyi 00:42 Kuka on Eemeli Ervasti 01:11 Hopea Euroopan yrittäjyyskisasta 01:34 Ensivisiitti studioon 01:44 Kolme teema-aluetta: M&A, tulevaisuus, omistajan ohjeet 02:07 Translink pähkinänkuoressa 02:29 Omistajuus on niukkuushyödyke 03:05 Harhakäsitys yrityskaupasta 03:43 Omistajan rooli 04:34 Ulkomainen pääoma ja ostajat. Translinkin rooli 04:58 Ostajaprofiilit: PE, family office, pörssi, yksityiset, teollinen 06:30 Postin listautumisen mahdollisuudet ja riskit 07:22 Hinnoittelu ja oman sijoittamisen kyynisyys IPOissa 07:48 Miten listautus tehdään reilusti 08:50 Jakson rungon kertaus ja kysymyssetti 09:29 Miten M&A-prosessi alkaa. Suositukset vs kylmä liidi 10:22 Miksi Translink ei lähde halpiskilpailutuksiin 10:51 Suositus vs markkinointi. Luottamustili käytännössä 12:28 Kohtaamiset ja luottamuksellinen tila 13:00 Referenssimarkkinointi raskaassa B2B:ssä 13:37 Fokus. B2B SaaS 20–50 M€ EV 14:42 Milloin poiketaan fokuksesta 15:07 Ostokeissejä ja sarjaostajat 16:09 Hinnoittelu. Kiinteät milestone-palkkiot ja success fee 17:27 Sopimuksen allekirjoitus ja onnistumispalkkio 18:14 Tiimi Suomessa: 11 hengen kokoonpano 19:11 Interim-analyytikot. Puolen vuoden oppijakso 20:07 Rekryprosessi. Case study, arvonmääritys ja esitys 21:32 Tekoäly arjessa. VIBE coding, GitHub ja Python 22:23 ChatGPT, koodin ajo ja Adobe Firefly 23:00 LLM-työkalut, Perplexity-selain, CRM-assarit 23:29 Copilot ei iske 24:02 Dokumenttien tiivistys, käännökset, ostajaträkkäys 24:56 Dataroomien tietoturva. AI:n rajat 25:51 Samin mielipide sähköpostista 26:15 Missä automaatio tuo oikeasti arvoa 27:11 Voivatko agentit neuvotella kauppakirjan 28:13 Delegointi ja human check. Miksi silti tarvitaan ihmisiä 28:37 Tiedontason tasaaminen myyjän ja ostajan välillä 29:42 Avoimuus nostaa hintaa ja vähentää riitoja 30:04 SaaS Suomessa. B2B osaaminen ja esimerkkejä 31:08 Horisontaalinen vs vertikaalinen SaaS 31:49 Horisontaalinen vs vertikaalinen arvostuskertoimet 32:49 AI-disruptio ja reverse engineering 33:13 Elon Muskin Macrohard 34:09 Miksi malli murtaa dinosauruksia 34:27 Fokus ja vallihaudat. Kieli, kulttuuri, sääntely 35:33 MVP ja vibekoodaus 36:07 AI-hype vs arvo 37:04 Agentics Finland ja tekijöiden yhteisöt 37:55 Mikä yritys kannattaa perustaa? 38:27 Maslow käytäntöön 39:13 Humanoidirobotit ja jakelun seuraava aalto 40:05 Tavoite: 10 vuodessa exit. Mitä huomioida alussa? 40:39 Exit-vaihtoehtojen rakentaminen 41:06 Kriittinen massa. 5 M€+ ARR herättää ulkomaan kiinnostuksen 41:27 Tee itsesi korvattavaksi. Rooli ja succession 42:15 Osakassopimus. Ehdot myös erolle 43:18 Kasvun rahoitus. Kassavirta vs ulkoinen rahoitus 43:43 Voiko jäädä vain Suomen markkinaan? 44:12 Älä perusta vain exitiä varten 45:10 Perintövero vs luovutusvoittovero 46:06 Ikääntyvät omistajat ja exit-paine 46:55 Miksi ruotsalainen omistaja voittaa? 47:34 Markkinarako? 48:29 Omistajavihamielinen narratiivi ja työllisyys 49:28 Nuorten aloituspaikat ja Vuosi Yrittäjänä -ohjelma 50:25 Euroopan suurin nuorten yrittäjyyskilpailu (Gen-E) 51:08 YEL-uudistus 52:13 Mahdollisuuksista markkinointi 53:01 Y-tunnus kaikille 55:00 Mitä yrittäjä menettää tuissa? Työnhakija vs yrittäjä 56:45 Tyypillisimmät virheet M&A-prosesseissa 57:15 Huono osakassopimus ja vähemmistön veto-oikeus 57:42 Johdon palkkat 59:00 Epärealistiset arvo-odotukset 59:27 Virhe yritystä myydessä 1:00:21 Miksi lukea Neuvotteluvalta? 1:01:19 Neljä vipua: valta, analytiikka, sosiaalisuus, periaatteet 1:01:52 Miten Eemeli päätyi jaksoon 1:02:45 Pitäisikö näitä tehdä lisää? 1:03:05 Jätä kysymykset kommentteihin seuraavaa jaksoa varten 1:04:07 Sisäpiiri: Työelämä 22-vuotiaana ja AI-taidot #neuvottelija Sisäpiirissä Työelämä 22-vuotiaana ja AI-taidot