Neuvottelut lakimiehen silmin | Jan Ollila | Neuvottelija 84

Asianajotoimisto Dittmar & Indreniuksen partneri Jan Ollila avaa juristin tosimaailmaa, jossa sopimus ei ole vain yhteisymmärrys vaan kysymys siitä mihin toinen osapuoli voidaan viime kädessä pakottaa. Keskustelu kulkee Helsinki Takeover -koodin uudistustyöstä, jonka työryhmää Ollila johtaa, yrityskauppaprosessien rakenteisiin, vendor due diligence -raportteihin ja yrityskauppavakuutuksiin jotka siirtävät myyjän vastuun vakuutusyhtiölle. Ollila kertoo, että alle viisi prosenttia yrityskaupoista päätyy prosessiin ja että riidat ratkotaan lähes aina välimiesmenettelyssä eikä käräjäoikeudessa. Jakson terävin havainto koskee koulutusta, sillä juristin tutkintoon ei kuulu lainkaan neuvottelukoulutusta vaikka neuvottelu on ammatin ydintä. Esimerkkeinä kuullaan saksalainen asianajaja joka tappoi diilin yhdellä avauslauseella ja ruotsalainen ostaja joka kävi Suomessa viisi kertaa kysymättä kertaakaan mitä vastapuoli haluaa. 00:00 Juristikoulutuksesta puuttuu neuvottelukoulutus 00:56 Vieraana Jan Ollila ja juristin tosimaailma 01:39 Sopimus juristille ja kaupalliselle ihmiselle 02:19 Tuomioistuin viimeisenä pakotuskeinona 02:58 Miksi globaaleja lakeja ei juuri ole 03:33 EU sääntelykehikkona ja MAR-asetus 04:19 Helsinki Takeover -koodin uudistustyöryhmä 04:38 Työryhmän viisi tehtävää 05:09 Voisiko koodi koskea First North -yhtiöitä 05:40 Nordic ID ja Brady Corporationin ostotarjous 06:59 Hyvä arvopaperimarkkinatapa ohjaa joka tapauksessa 08:28 Suuret omistajat ja puheenjohtajan rooli 09:19 Yhdistymissopimus on Suomessa sääntö 10:52 Sulautumiskeskustelut ostotarjouksen rinnalla 11:47 First North keventää dokumentaatiovaatimuksia 12:04 Exit-prosessi ja kaksivaiheinen huutokauppa 14:06 Yrityskauppamaailmassa ei ole sääntöjä 15:04 Prosessin ääripäät intiimistä massiiviseen 15:37 Kolmas kierros ja rinnakkaiset neuvottelutiimit 16:39 Eksklusiivinen kahdenvälinen neuvottelu 17:16 Myyjä pitää ostajaa varpaillaan 18:10 Strateginen ostaja vastaan pääomasijoittaja 20:04 Vendor DD ja legal guidance -raportit 20:50 Yrityskauppavakuutus siirtää myyjän vastuun 22:33 Kilpailurikkomukset ja GDPR jäävät vakuuttamatta 24:20 Riidat yrityskaupan jälkeen ovat harvinaisia 25:25 Lisäkauppahinta yleisimpänä kiistan aiheena 25:57 Alle viisi prosenttia päätyy prosessiin 26:08 Välimiesmenettely käräjäoikeuden sijaan 28:00 Kaupallinen ratkaisu voittaa riitelyn 29:08 Harvardin neuvottelukoulutus 25 vuoden ajan 30:10 Esa Saarinen ja toimiston ajatteluaallot 31:40 BATNA eli paras vaihtoehto neuvottelulle 32:47 Intressien analysointi ja omenan jakaminen 34:29 Paketit ja hyödyn moniulotteinen punninta 35:34 Juridisen riskin arvottaminen ulkopuolisen avulla 36:04 GDPR-riski on olemassa jo nyt 37:37 Saksalainen asianajaja tappoi diilin avauslauseella 39:02 Valmistautumattomuus ja roolien epäselvyys 39:39 Vastapuoli rakentavaan moodiin 40:24 Teams-aika teki neuvotteluista suoraviivaisia 42:28 Kannattaako ankkuroida ensin 44:03 Argumentit sidottava reaalimaailmaan 45:00 Pro bono CMI ja WWF 46:53 AmCham ja Suomi investointikohteena